1、展會前充分了解展會公司的情況 要根據展會的情況來做相應的準備，如果我們産品定為歐洲市場的話，那你肯定要知道歐洲市場的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會。

2、明確參展目的。參加展會到底是為了什麼，是推廣新産品還是尋找上下遊客戶呢等等。

3、參展之前發出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談 每一家參展企業都會這樣做的，因為參加展會對一個企業來說是一個比較大的舉動，這麼大的動向一定要告訴客戶，包括你企業的發展、産品的研發，你每一個研發方向，新産品等，要讓自己的客戶及時了解這些舉動。 另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀衆來捧場，在展會上你的熟客肯定要進一步來探討更深層次的合作。

4、準備吸引客戶的樣品 首先我們對産品要有一個精心的安排，如果在展會上有同類商品。買家如何在同類産品中看中你的産品？要做到這一點非常的困難，我們準備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般要選擇代表性比較強的産品，哪一種産品最有賣點、最有代表性。

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